《热庄子美妆供给链：2018中国美妆新零售陈诉》解读，教你晋升300%门店营收?

《热庄子美妆供给链：2018中国美妆新零售陈诉》解读，教你晋升300%门店营收? 2018年，热庄子美妆供给链联袂亿邦动力研究院推出《热庄子美妆供给链&亿邦动力研究院： 2018中国美妆新零售研究陈诉》，从行业源头出发，深入研究美妆行业供给商-品牌商-经销商（关键办事商）-终端渠道-消费者等全财产链数据，为从业者提供谋划参考，鞭策美妆行业康健、快速成长。以小编的伴侣为例，她辞去月薪过万的事情，怀揣着空想开起了美妆店，可是不相识市场却盈利甚微，甚至入不够出，这样的环境并不少见，商圈、商场、包括人流量较大的万达金街内许多美妆店肆，都在日夜煎熬，她们许多人没有大白开店的很多问题。您的美妆店肆用户是谁？还只定位于女性吗？消费主力来自哪个阶级？低线都会开店到底能不能赚钱？你的用户喜欢什么样的产物？如何选择作为门店引流的产物？你的主顾都在哪些渠道购置？ 这篇《热庄子美妆供给链&亿邦动力研究院：2018中国美妆新零售研究陈诉》解读，帮忙你解决引流、选品、捕获主顾的问题。第一章、行业纵横——美妆行业概述 一、中国美妆行业成长进程 2016年至今：线上红利消失，线下渗透率下降。

品牌从"产物"驱动转酿成围绕"消费者"需求摸索创新，即从"货"到"人"的转变。二、2017年中国化装品零售总额同比增幅13.5%，高于同期社会消费品零售额同比增幅3.48%。2017人均化装品零售额是日本人均消费的1/4，市场空间巨大。

三、2017中国市场集中度38.5%，美国集中度度70%，可见，中国公共市场竞争相对分化。四、本土品牌与国际品牌各有擅长，等分秋色。

五、消费者对便利+体验的双重刚需，促使线上线下从对立走向融合，美妆全渠道消费时代光降。六、美妆新零售财产链图谱：从供给商-品牌商-经销商（关键办事商）-终端渠道-消费者。第二章、风口之下-美妆新零售厘革研究 一、新零售创新界说美妆行业 货：定制化设计和深度个性化办事； 人：从乐趣喜好、糊口方式、感情需求各维度发明和培育消费者痒点； 场：塑造便利的全渠道体验。

二、用户画像： 90后——消费主力； 小鲜肉——以2018美妆消费人数 2.3%的同比增速，引领男士美妆市场快速崛起； 低线都会——下线都会及西北部地域消艰苦连续释放。　发起：开展迎合90后的有趣新奇营销，且在低线都会开店有市场空间。三、消费者行为特征： 1.美妆步骤日益成熟：人均消费品类逐年增加，2016年达2.4种。

2.老客价值日益增加：2016年线上美妆老用户孝敬达2/3。3.跨品类消费日益活跃。发起：如何掌握老用户的回购，是包括美妆在内的所有门店连续盈利的关键。

四、消费偏好： 1.康健：草本、有机、纯植物、汉方； 2.复合：多功效复合型产物使用起来简朴便捷； 3.高效：高科技、高效能； 4.兴趣：个性有趣的创新玩法更能迎合90后，话题热度即商机。五、品类潜力： 彩妆孝敬更强，护肤品市场相对平稳，药妆品类崛起；细分市场商机明明，2017年，男性美妆市场增长率13.5%，远远高于全球的5.8%。

发起：只定位为女性市场的美妆店肆已经out了，男性市场需好好掌握。六、明星品类： 面膜、英华、口红/唇膏、BB霜。你的店肆里少了哪一个？ 发起：这些品类作为爆款引流的产物，最适合不外。

从经济效益来看，面膜和口红是首选引流单品。七、消费者在那里消费？——全渠道消费成为新常态，但差别品牌的渠道结构及计谋各有偏重。1.公共线的国际品牌和本土品牌都结构海淘和社交等平台。

发起：重视社交电商和粉丝经济。2.但高端的国际品牌与高端的本土品牌，存在不同。

本土：重视单品牌店/形象店建设；高端：只有部门品牌少量开设形象店。八、社交媒体、美妆直播成美妆消费新疆场。美妆直播的主力群体：明星/代言人、KOL/红人东家、BA/专业人士。

发起：美妆店肆从经济的角度来看，直播人选首选导购，因为他们1.相识产物，相识主顾需求；2.更经济。网红作为次要人选的原因：粉丝是网红本身的，久远来说，倒霉于自身门店超等用户的培育。

第三章、先行者们——美妆新零售案例阐发 一、膜法世家 1.膜法世家：体验式销售+IP营销。从淘品牌开线下店，到摸索以体验式销售+连续打造IP营销能力，来结构新零售。2.膜法世家如何驱动线上线下融合？在天猫官方旗舰店和天猫聪明门店云店，通过平台促销、品牌营销来留存主顾，并通过购置办事、免费照顾护士和周边商品，将线上留存的主顾引流至膜法世家体验店。

3.膜法世家：多IP深营销。按照品牌调性，联合薛之谦、周冬雨、同道大叔、狐妖小红娘等多元化IP形象，打造多元化的创意玩法，最终形成粉丝品牌认知和发生巨大的经济效益。二、林清轩 1.借势新零售全面进阶：2016年底开启新零售进程，组织架构、中台系统及线索线下业务板块。

2018年618期间，线索和线下店均因新零售带来超三倍增长。2.三大体素奠基新零售基本：差异化品牌定位、全财产链谋划模式、冲破性组织架构(建立新零售部分)统管数据，有效均衡线上线下好处冲突并实现高效协同。

3.两大抓手释放新零售势能：作为最早接入天猫新零售解决方案的品牌之一，通过聪明门店和智能导购两大抓手实现了平台赋能效益最大化。1)通过一对一绑定、全天候办事消费者，智能导购粉丝量达104.8万。

2)借助大数据选址、潜客画像及推广和品牌号引流，实现聪明门店店均业绩增长310%。第四章、将来已来——美妆新零售趋势展望 一、市场：高端化成长，离散型竞争 1.高端化成长，品牌偏好不停向高端迁移。

住民可支配收入晋升、中产阶层扩容；品质化个性化需求；关税及消费税下调，促使国际巨头对中国市场订价计谋倾斜。2.离散型竞争，各线品牌/品类都有时机。

市场细分呈现新的商机；消费者购物类品类不停增加、全面；消费者忠诚度低，偏好个性化。二、财产：从品类延伸到品牌集团化 三、渠道：渠道分化，体验融合 将来，在品牌体内，所有渠道都将慢慢实现数字化转型，通过全渠道业务协调，最终办事于消费者的体验融合。包括电商渠道、单品体验店、CS渠道、百货专柜和商超卖场。

四、品牌：跨界营销新风向。运用大数据精准定位人群，以沟通标签的消费者为起点选择互助同伴和营销方式，便有了无限组合的可能。

五、技能：人工智能与数字技能。将来，AR试妆、无人零售、智能测肤等应用将进一步普及。返回，检察更多。

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